Alertas y oportunidades

Al 31-07-25

A destacar

Alertas

Oportunidades

Evolución de las ventas totales

• Luego de una disminución de 2.2% de las ventas en $ en Mayo, registraron excelente crecimiento de 13% en Junio y 28% en Julio para alcanzar $150,400 en ese mes. En neto, el trimestre May-Jul registró crecimiento de 41% en $

• En unidades, las ventas tuvieron crecimiento positivo en Mayo (6.4%), Junio (1%) y Julio (24%).

• El nro. de órdenes totales se incrementó de 144 en Abril a 194 en Julio

Ticket promedio

• El ticket promedio global se incrementó de $739 en Abril a $775 en Julio, a pesar de una disminución en Mayo

Margen Bruto

• El margen bruto global se ha mantenido entre 64% y 66% en el periodo Abril-Julio

• En el consolidado, los productos con mayor margen bruto son las Pillow (Hybrid 80% y Original 73%)

• En el consolidado, los productos con menor margen bruto a nivel global son Colchón Evolve 135X190 (56%) y Boxi Seat (60%)

Venezuela

• En Julio, Venezuela crece a excelente tasa (25% en $), aunque el crecimiento es menor que en Colombia y El Salvador

• Continúa siendo el mayor mercado. Se registraron 519 órdenes en total en el trimestre May-Jul, de las cuales 387 pertenecen a Venezuela

• Venezuela tuvo el mayor ticket promedio en Julio: $883. En El Salvador alcanzó $404 y en Colombia $600

• Venezuela arroja el mayor margen bruto según Julio (66,5%) comparado con Colombia (59%)) y El Salvador (52%)

• Fletes representa entre 6 y 7% del valor de la venta en el último trimestre

• Descuentos representan entre 2 y 3% del valor de la venta en el último trimestre

Colombia

• En Colombia, el nro. de órdenes aumentó de 22 en Abril a 31 en Julio, mientras que el ticket promedio se incrementó de $482 en Abril a $600 en Julio

• Descuentos representan 25,12% en Junio

El Salvador

• El nro. de órdenes en El Salvador se incrementó de 11 en Abril a 16 en Julio, mientras que el ticket promedio disminuyó significativamente de Abril ($566) a Julio ($404)

Evolución de Colombia y El Salvador

• El Salvador registra crecimiento en unidades y en valor aunque aún es un mercado muy pequeño. El ticket promedio es muy bajo en comparación con Colombia y Venezuela

• El descuento en El Salvador disminuyó de 22% en Mayo a 15% en Junio y Julio

• El descuento en Colombia aumentó de 24% en Abril a 28% en Julio

Concentración de las ventas

• Alta concentración de ventas en Venezuela (83% del valor en Julio), aunque disminuyó ligeramente comparado con Junio, gracias a mayor crecimiento de Colombia y El Salvador

• Las ventas en Caracas representaron 39% del total global en Julio

• Alta concentración de ventas en $ en la categoría Colchón, la cual ha venido aumentando de 89% en Abril a 95% en Julio

Impulsar recompra

• Impulsar recompra en clientes existentes, particularmente en Venezuela donde la base de clientes es numerosa, con mercadeo directo de complementos de menor ticket (pillows, seats, etc.) asociados a sus compras anteriores

Promover compra de varias unidades

• Promover compra de complementos en órdenes de Colombia y El Salvador a fin de incrementar el ticket promedio en esos mercados, a través de "combos" u otras estrategias de mercadeo específicamente diseñados para ese fin

Redoblar esfuerzos en diversificar

• Debido al riesgo implícito del mercado venezolano (cambio de reglas, caída brusca de poder adquisitivo, etc.) es conveniente incrementar peso relativo de otros países